Posts Tagged 'convencer'

Las dificultades de comunicación en la pareja.

Uno de los posts más leidos de este mi blog es este sobre conversación, diálogo y comunicación y éste otro sobre la dificultad en expresar ideas.

No son posts especialmente buenos, así que parece que el problema de comunicación es grave (y por eso le preguntamos al google mucho).

Hace un rato les comentaba a mis alumnos que si quieren que les consideren como ingenieros, tendrán que actuar como tales, y dar opiniones basadas en datos, y no en impresiones… Que para eso ya estaba el resto de la humanidad.

Es por ello que me ha interesado esta noticia: “Pregunta si le queda bien el vestido y recibe un informe de 100 páginas“.

Lo que hay detrás del éxito de una idea o un proyecto

El otro día visité con unos amigos el Palacio Ducal en Gandía. El lugar donde vivió San Francisco de Borja, que fue primero Virrey de Catalunya, luego Duque de Gandía y finalmente tercer general de los Jesuitas.

Un amigo hizo un comentario acerca de cómo los jesuitas fueron muchos y muy poderosos con una expansión durante los primeros años, y sin embargo ahora han caído un poco en el olvido.

No pude explicarle lo que cuento ahora (y que tiene que  ver con los comentarios a algunos posts anteriores).

La capacidad de expansión de una idea o de un proyecto es un fenómeno estudiado y vale tanto para hablar de la expansión de los jesuitas, del catalanismo o de la coca-cola.

En primer lugar es importante admitir que ideas, proyectos, congregaciones y productos se generan diariamente muchas, y muchas de ellas mueren inmediatamente. Y muchos de los que han tenido éxito, lo han intentado sucesivamente mejorando la calidad de la idea, pero tras sufrir muchas muertes prematuras (que son las mejores en este caso).

Porque por un lado el éxito en la difusión depende la voluntad “apostólica” del convencido (eso es evidente). Pero siendo un “necesario” no es un “suficiente”.

Porque el “éxito numérico” también depende del número de los posibles compradores. Si planteo una idea sin mercado potencial, por más apologeta que yo sea no tendré nada. Si una asociación cristiana busca a sus afiliados entre los católicos “muy” practicantes podría tener mucho éxito “numérico” en la España de los años 40 y 50 pero muy poco éxito (numérico) en Arabia Saudí. Si mi mercado potencial son los “ex-cristianos” el éxito númerico será mayor en la España del siglo XXI que en Turquía. Pero eso también es un “necesario” pero no “suficiente”

Porque el éxito depende que la red de difusión sea abierta o sea cerrada.

Los jesuitas, por volver al comentario de origen, comenzaron en Navarra, pero rápidamente la orden fue “ir al mundo”.Y San Francisco Javier dió la vida por llegar a Japón y a China, fundando y fundando, bautizando y bautizando. Sin parar en ningún sitio, sin preguntar previamente. Al mismo tiempo San Francisco de Borja iba y venía por Europa, mientras mandaba gente a América. Si hubiera fundado colegios para educar a los hijos de sus amigos ahora nadie hablaría de ellos. Buscaba gente para mandarla fuera. Creaban redes abiertas, salpicaban manchas de aceite.

A principios de los 80 el catalanismo era minoritario en Valencia. Si el catalanismo imperante en nuestra Valencia hubiera tenido la posibilidad de crear colegios donde educar en el catalanismo a sus hijos y a los hijos de sus amigos probablemente ahora tendría élites muy bien formadas en sus tesis, pero un nulo respaldo numérico. Pero como no tenía (y no quería) colegios propios optó por invadir todos los espacios. Y así los vimos en fallas, clubs de futbol, asociaciones de baile, círculos musicales, colegios y parroquias. De este modo cada “apologeta” tiene su propio espacio de expansión. Y no renunciaba a ningún posible cliente. Y de este modo una idea inicialmente minoritaria se convierte en la idea mayoritaria.

Lo contrario, justo lo contrario de lo que hizo el valencianismo: las ideas mueren de éxito si la red de contactos pasa de ser abierta a ser cerrada. Somos tantos que sólo somos amiguitos de nosotros mismos. Y de repente no somos nadie.

Corrientes, contracorrientes, salmones, truchas, sardinas: espacios abiertos y no estanques dorados.

Para qué discutir con las moscas de otro?

El otro día proponía a unos amigos un verso de “Cuando el mar te tenga” de El Ultimo de la FIla: “Si lo que vas a decir no es más bello que el silencio, no lo vayas a decir

Independientemente de que el verso no está bien construido, ¿es necesariamente cierto?

Alguno de mis amigos indican que no hay porqué callar cuando lo que dices es verdadero. Esa es mi postura práctica… pero yo escribo en este blog para aclararme, así que voy a cambiar el paso.

¿Qué tal si fuera mejor estar calladito?

Seguir leyendo ‘Para qué discutir con las moscas de otro?’

Discutir con gente que ha estudiado teología en libros de Dan Brown.

A raiz del anterior post, Donan interviene poniendo un ejemplo muy clarificador sobre un problema que cada vez me ocupa más.

Es el problema de cómo mantener una “discusión razonable” cuando el otro parte del supuesto de que tus argumentos no son razonables.

Seguir leyendo ‘Discutir con gente que ha estudiado teología en libros de Dan Brown.’

Más sobre la dificultad de expresar ideas

Hay tres motivos básicos por los que queremos expresar nuestras ideas.

  1. Para convencer a otro de “su” error.
  2. Para quedarnos satisfechos.
  3. Para perfeccionar (o cambiar) nuestras ideas.

A mí me gusta el tercer motivo, pero en general la gente discute porque intenta convencer a otro (primer motivo). Así que voy a escribir algo más sobre el tema.

  1. Escuchar es el mejor modo de comunicar y convencer. (busca en el google escucha activa es una técnica muy interesante)
  2. Sólo se puede construir desde elementos comunes. Por ello hay que saber el otro donde está (vuelve a la escucha activa)
  3. No busques la coherencia en tu oponente. Ni siquiera en ti mismo.
  4. Con una discusión es casi imposible hacer cambiar la opinión del otro.
  5. A veces callar un poco es el mejor modo de comunicar las ideas.
  6. Si no sabes dónde quieres llegar no estás intentando convencer, sino sólo quedarte tranquilo.

Nota:: Sé que yo no practico mucho esto que he escrito pero ya sabeis aquello de : “Haced lo que dicen y no lo que hacen”

Desarrollo los puntos a continuación.

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